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岁末冲刺 家居建材企业如何打好淡季攻坚战?

发布时间:2020-01-14 13:19:43

岁末冲刺 家居建材企业如何打好淡季攻坚战?

新的一年临近,各大家具名牌促销活动此起彼伏,引来熙熙攘攘的客流。相比之下,那些基础装修的建材类商场则显得比较冷清。

"近期,店内一直在加大优惠力度,优惠方式上也有所创新,但效果并不理想。"一位建材卖场负责人的话里透着些许无奈。

家居市场促销忙 优惠方式多样

时至岁末,家居市场"冲量战"正式打响,众商家纷纷推出各种优惠活动吸引消费者。一些品牌不仅推出了年前特供套餐,还有消费满额领取现金或礼品活动、"抢先订"优惠等,其优惠力度不输于"五一"、"十一"等重要营销节点。

曲美家居推出新年特供产品

如曲美家居特别推出了"欢聚"、"婵娟"、"盼归"、"辞寒"、"送暖"等五大新年家居套餐,并以999元/平米衣柜定制价格让利消费者,付款满额还有机会抽得限量好礼······对年末收紧消费的消费者来说,具有不小的吸引力。

而索菲亚针对原材料和人工成本上涨势头,打出了"提前购"优惠,一定程度上也受到了消费者的关注。

包括往年对年末市场不抱期望的家装企业,在12月都推出了今年最大力度的促销活动。例如,杰科板材推出了年底清仓大促;东易日盛速美超级家推出年前签单送三门衣柜、门厅柜等优惠;精兴装饰启动了"全年大特惠"促销,同时推出消费满减,交定金抢大奖等优惠方式。

家具与建材跨年冲量 一热一冷

同样是岁末冲量,家居建材商家推出的促销力度,一点都不逊于家具类,然而门店销量却远不及家具品牌。

杰科板材年底清仓大促

某中高端建材品牌店长在采访中表示:"活动期间,店内营业额并没有显著增长,销售额甚至不如去年同期。"据这位店长介绍,考虑到年前门店销量恐难有很大突破,预计本月促销将提前收官。

市区某玻璃品牌负责人同样表示,市场行情并不太好,即使频繁推出活动,业绩仍没有达到预期效果。

原因何在?

固然农历年底是传统家居市场的销售淡季,但家具品牌善于造势也是不可忽视的因素。线下独立店和电商年终大促营造出的浓厚氛围,常常会让那些原本只想随便逛逛的消费者忍不住掏了腰包。建材类商家要想在年终市场上有所作为,就必须学学家具品牌,结合自身特点,做好创意营销。

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三管齐下 打好建材品牌收官之战

那么,什么样的促销活动能让顾客在年前勾起购买建材产品的欲望?

也许是一句打动人心的话就够了。比如曲美家居那句"带爱回家",就很容易勾起消费者对于新年团聚和分享欢乐的愿望。主打"团圆"的餐厅系列和"守岁"的卧房系列,营造出浓郁的春节氛围,让在外游子盼望归家,让归家的人心里暖暖的。久违的温情,给了消费者一个充分的消费理由——为"团圆"和"温暖"买单,曲美家居可谓找准了消费者的痛点。

建材商家不妨学习曲美家居,结合店内商品和顾客年节购物需求来确定促销主题,让顾客产生一种心理共鸣,从而激发他们的购买欲望。

当然,说到底价格让利才是消费者关注的核心。诸如曲美家居、华日家具、康耐登等实力品牌在年末促销上都打出了抄底价,但基于建材产品价格波动小,加上近年来人工成本、原料费用、运输成本持续上升,大幅度降价基本不太可能。因此,适时推出"抢先订"优惠或许是对建材类产品年末促销业绩的一种补救。

同时,提供更便利的购物方式、更好的服务举措,也会让本品牌的建材产品更受欢迎。对于消费者而言,在确定购买品类或价格区间后,服务内容是考量建材品牌的主要方式。尤其在家装带来的压力下,提供人性化的服务才是建材企业的必由之路。

(家具迷网 林微微)

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