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家居渠道多样化如何抉择-选择最合适才是关键

发布时间:2020-01-14 13:19:57

家居渠道多样化如何抉择?选择最合适才是关键

  随着家居行业的不断发展,行业的销售渠道也逐渐多样化,包括直销、分销、网络销售、合作销售等模式,而多元化的销售渠道则为打响品牌的知名度提供了多种方式。不过渠道虽多,家居企业能否结合企业自身实际情况,找到最合适的渠道宣传推广才是关键。

  需以全局眼光看待渠道

  红星居然等卖场在上一轮地级城市割据战中,帮助众多品牌将渠道端口铺设到更广阔的二、三级市场,借助卖场和经销商的力量,品牌曝光率、消费者接触度能迅速提升。但作为企业方,我们应该意识到,虽然卖场分销是品牌发展壮大初期的必经之路,但也不能过度依赖,大众家具品牌应该谋全局。

  家具企业可进行多元化渠道推广

  很多企业有惰性,不愿意过多涉足直销领域,更愿意花大力气在招商上。有组数据能扭转这一思维,顾家家居在招股说明书里提到自己的直营门店单位坪效是分销门店的2倍,直营不仅能为企业带来更高的毛利,还能提供充沛的现金流。然而重视直营的企业必须是勤勉持家型的,在一个城市没有足够数量级的直营门店,是无法在这个城市站稳脚跟的。顾家在2016春的年度财富发布会上已经提出1+N模式的门店群战略,以1个旗舰店形成中心,以N个店中店为多个端口。这种直营形式,重塑了我们对简单粗放的直营模式的认知,增强了渠道渗透力。

  在网络渠道端口,已经有很多定制家具企业走在了传统套房产品前面,为实体店形成引流。无独有偶,红星美凯龙在前不久发布的“1001计划”,也是通过互联网数字工具,为实体店赋予新的能力,围绕线上线下进行平台的同步拓展。

  而另一种合作销售模式,是把总部与经销商捆绑在一起,在某一个区域做精深营销,合作销售的执行方有权采取高度自主、灵活的营销,是直销和分销的中间模式,值得企业试点运营。

  总之,家居卖场并非家具企业进行渠道推广的唯一方式,家居企业的品牌推广大可从单一渠道转变为多元化的渠道,最终找到最适合企业发展的渠道才是关键。

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